Vous songez à vendre votre maison cette année? Découvrez les tendances immobilières: voyez ce qui est IN versus ce qui est OUT pour vendre votre maison.
IN – Utiliser le Web pour vendre
Le Web a complètement révolutionné le domaine de l’immobilier. De nos jours, avec 95% des acheteurs qui magasinent leur propriété sur Internet, le Web est devenu l’outil de base pour vendre votre maison! Que vous vendiez par vous-même ou avec un courtier, utilisez tous les outils Web à votre disposition (sites d’annonces et réseaux sociaux), car plus c’est vu, plus vite c’est vendu!
IN – Le home staging
Les acheteurs recherchent de plus en plus des propriétés clés en main et l’effet «wow» généré par la première impression peut faire toute la différence entre une vente rapide et une maison qui demeure longtemps sur le marché. Puisque le nombre de maisons à vendre augmente et provoque une intensification de la compétition, il n’est pas surprenant de constater que de plus en plus de vendeurs ont recours à la valorisation résidentielle.
IN – Les systèmes de vente gratuits
Les systèmes de vente gratuits gagnent en popularité et par conséquent, les applications gratuites sont en forte demande. Vous utilisez peut-être déjà des outils gratuits tels que Skype, Facebook ou La Presse+, mais il existe également des outils gratuits pour vendre votre maison. Les sites gratuits tels que Publimaison et Logis Québec, pour ne nommer que ceux-ci, sont en train de révolutionner le marché. N’est-il pas sage de se demander si une dépense de 1 000$ est encore avisée compte tenu de tous les outils gratuits offerts pour s’afficher sur le Web? Il suffit de taper «vendre gratuitement» ou «sites immobiliers gratuits» sur Google pour découvrir une panoplie d’options gratuites pour présenter votre propriété aux acheteurs.
IN – «À vendre» par le proprio et un courtier
Avec les nouveaux services immobiliers offerts sur le marché, vous pouvez dorénavant vous permettre le meilleur des deux mondes: d’un côté le savoir-faire d’un courtier, et de l’autre, la possibilité de trouver vous-même un acheteur pour économiser sur la commission. Ce genre de procédure est la nouvelle façon de faire en immobilier. Davantage de bannières, telles que Vendirect, offrent ce service aux vendeurs, et ce, à prix fixe, si vous trouvez votre acheteur. «À vendre», à la fois par le proprio et un courtier, c’est IN!
CE QUI EST OUT
OUT – Les annonces dans les journaux
Les journaux et leur coût d’affichage exorbitant sont totalement OUT! Avec le Web qui permet, à très faible coût, de présenter des tonnes de photos accompagnées des descriptifs complets, il n’est plus nécessaire de dépenser une fortune pour afficher sa maison dans un média imprimé. De plus, les acheteurs magasinent maintenant sur le Web… alors, pourquoi gaspiller son argent dans les journaux et les revues immobilières? Les médias imprimés sont OUT!
OUT – Payer avant même d’avoir vendu
Débourser des centaines de dollars avant même d’avoir vendu risque de se transformer en perte sèche! DuProprio et Proprio Solo font partie des quelques entreprises qui fonctionnent de cette façon. Dans un marché où il y a plus de propriétés à vendre que d’acheteurs (phénomène appelé «marché d’acheteurs»), les délais de vente augmentent et la dure réalité frappe de plus en plus certains propriétaires qui ne parviennent pas à vendre par eux-mêmes. Payer à l’avance pour un service immobilier et n’avoir aucune garantie de vendre est, dans le contexte actuel, déconnecté de la réalité.
OUT – Les organisations qui exigent l’exclusivité
Il y a quelques années, cette façon de faire était monnaie courante. Toutefois, dans un marché plus lent, il est important que votre propriété obtienne le maximum de visibilité, d’où l’importance de l’afficher partout! Une organisation ou un courtier qui vous dit que son service vous permettra de rejoindre presque 100% des acheteurs démontrera probablement un intérêt à promouvoir son organisation plutôt que votre maison. Optez pour un service qui ne ménage pas les efforts et qui vous offre le plus de visibilité possible. Utiliser une seule vitrine Web, c’est OUT!
OUT – Utiliser l’évaluation municipale pour fixer le prix de vente
Contrairement à la pensée populaire, l’évaluation municipale ne dicte en rien la valeur de votre propriété. Ce sont les conditions du marché, votre secteur, votre propriété ainsi que l’offre et la demande qui dictent le prix de vente de votre demeure. Après tout, votre maison vaut ce que les acheteurs sont prêts à payer pour l’acheter. Déterminer le juste prix est capital pour vendre rapidement. Pour ce faire, l’idéal est d’avoir recours aux services d’un courtier immobilier expérimenté ou d’un évaluateur agréé.
Pour en savoir plus: blog.publimaison.ca
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