Avec le marché immobilier qui ralentit et les délais de vente qui s’allongent partout au Québec, les vendeurs cherchent de nouvelles stratégies pour vendre plus rapidement.
Que vous choisissiez de vendre par vous-même ou avec l’aide d’un courtier, la règle numéro un pour accélérer la vente de votre maison est la suivante : vous devez miser sur le Web. En effet, avec près de 95% des acheteurs qui magasinent presque exclusivement sur Internet, le Web se doit d’être votre principal outil de promotion.
Les meilleurs sites Web pour vendre plus rapidement
Si vous vendez par vous-même, un grand nombre de sites Web sont à votre disposition pour maximiser votre visibilité. Avec des sites comme Publimaison, DuProprio et Les Pacs, les options sont vastes, alors comment choisir? C’est très simple : votre choix devrait se porter en priorité sur tous les outils qui sont gratuits, tels que Publimaison, Kijiji, Facebook et Twitter, pour ne nommer que ceux-là.
Si vous vendez avec un courtier, optez pour un courtier qui priorise le Web pour votre mise en marché. Plusieurs courtiers optent pour les journaux, ce qui, de nos jours, n’est plus suffisant. Rappelons-le : les acheteurs magasinent tous sur le Web! De plus, même si votre courtier annonce d’emblée sur le site de sa bannière et sur Centris, incitez-le à élargir la portée publicitaire de votre maison en affichant aussi sur d’autres sites Internet.
Pour un maximum de résultats, vous ou votre courtier devez évidemment prioriser les sites qui sont spécialisés en immobilier, car ils sont davantage consultés et donnent de meilleurs résultats.
Voici une présentation des principaux outils Web qui pourraient vous aider à accélérer la vente de votre propriété.
Les sites spécialisés en immobilier
Bien qu’il y ait plus de 150 sites spécialisés en immobilier au Québec, trois d’entre eux se démarquent actuellement en termes de visibilité et d’efficacité : Publimaison, DuProprio et Centris.
1- Publimaison.ca : nouveau sur le marché depuis 2012, c’est le deuxième site immobilier indépendant le plus consulté au Québec. Il a la particularité d’être gratuit (comme Kijiji), et offre tous les outils requis pour vendre facilement. Il regroupe environ 330 000 propriétés.
Offre : propriétés à vendre par les particuliers, les courtiers et les constructeurs d’habitations neuves.
Tarif : de 0$ (service de base gratuit) à 95$.
Plus : le service de base gratuit est très complet et le site offre une grande visibilité. Les autres services sont vendus à la carte ou à forfait : vous payez seulement pour ce dont vous avez besoin.
Moins : il faut être familier avec l’Internet pour utiliser ce service.
2- DuProprio.com : filiale de la multinationale Power Corporation, ce site est l’un des plus connus. Il offre une grande visibilité aux vendeurs qui désirent vendre par eux-mêmes. Le prix à débourser pour y présenter sa propriété peut atteindre 1000$ (avant taxes). Il existe depuis 18 ans et présente environ 25 000 propriétés.
Offre : propriétés à vendre uniquement par les particuliers.
Tarif : de 700$ à 1000$ (taxes en sus).
Plus : les photos sont de qualité professionnelle et le site offre une grande visibilité.
Moins : il faut payer d’avance, sans aucune garantie de vendre par leur intermédiaire.
3- Centris.ca (site d’indexation des agences immobilières) : site qui récupère et affiche les propriétés de tous les courtiers du Québec. En utilisant ce système, vous n’avez pas besoin de visiter individuellement les sites des différentes bannières pour visionner les propriétés à vendre.
Offre : propriétés à vendre uniquement par les courtiers.
Tarif : à pourcentage (de 2% à 5% en moyenne selon l’entente conclue avec le courtier).
Plus : le service est clés en main et vous payez uniquement une fois la vente complétée chez le notaire.
Moins : le système ne permet pas à l’internaute de créer une alerte pour recevoir en priorité les nouvelles inscriptions. Il faut utiliser les services d’un courtier pour avoir accès à ce service.
Les sites de petites annonces
Il existe des centaines de sites de petites annonces qui, sans être spécialisés en immobilier, offrent une section s’y rattachant. Bien qu’ils ne fournissent pas toutes les fonctionnalités pour présenter en détail votre propriété, ils peuvent contribuer à renforcer votre visibilité.
Kijiji, LesPac, Craiglist, etc. : sites de petites annonces offrant un complément. Plusieurs étant gratuits, il est intéressant de les utiliser pour peaufiner votre stratégie de mise en marché.
Offre : propriétés à vendre par les particuliers, les courtiers et les constructeurs.
Tarif : variable selon les sites (gratuit à $$).
Plus : peu coûteux, ils offrent une visibilité additionnelle intéressante.
Moins : n’étant pas spécialisés en immobilier, la plupart de ces sites n’offrent pas de moteur de recherche performant ni de système d’alerte pour permettre aux acheteurs de trouver facilement votre propriété.
En terminant, pour accélérer la vente de votre propriété, gardez toujours en tête ces trois éléments-clés :
1. misez sur le Web pour votre stratégie de mise en marché;
2. affichez sur plusieurs sites Internet en même temps;
3. priorisez les sites spécialisés en immobilier.
Pour en savoir plus sur les sites spécialisés en immobilier :
http://www.publimaison.ca/Avantage_publimaison/
http://duproprio.com/vendre/forfaits
http://www.centris.ca
https://www.vendre.ca/
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