Vous prévoyez vendre votre maison? Pour y arriver dans les délais fixés et surtout, au prix souhaité, votre propriété doit être parfaitement mise en valeur. Voici quelques conseils et astuces pour réussir à la vendre dans des conditions optimales.
La vente d’une maison implique un maximum de paperasse et de suivis. Lorsque l’on décide de vendre par soi-même, on doit s’assurer d’y voir clair et de connaître nos obligations légales (sinon, ça peut coûter cher !). CAA-Québec, l’Organisme d’autoréglementation du courtage immobilier du Québec (OACIQ) et Éducaloi sont des ressources qui peuvent vous éclairer. Procurez-vous les formulaires (exemple: promesse d’achat) nécessaires à la vente pour en prendre connaissance et être en mesure de trouver réponse à vos questions avant la signature.
Trouver le juste prix
Déterminer le prix de vente de votre maison est l’une des étapes cruciales dans le processus de mise en marché. Pour vendre plus rapidement tout en y trouvant votre compte, il faut fixer un prix très près de la valeur marchande. Pour ce faire, basez-vous sur celui des propriétés similaires à la vôtre vendues récemment dans votre quartier, et non sur l’évaluation municipale. Cette dernière n’est pas un bon indicateur de la valeur marchande de votre demeure puisque le rôle d’évaluation foncière est déposé tous les trois ans et que le marché évolue rapidement.
Un courtier peut vous aider
Vous ne vous sentez pas outillé pour vendre votre maison par vous-même? Faites appel à un courtier. Celui-ci vous facilitera la vie tout au long du processus (inspection, fixation du prix, mise en marché, vente et après-vente). De plus, il veillera à transmettre les documents nécessaires au notaire et à faire le suivi des conditions à respecter pour s’assurer que la promesse d’achat soit valide. Comment le choisir? Toutes bannières confondues, ce qui importe est de trouver quelqu’un qui s’intéresse à votre propriété, qui est disponible et à l’écoute de vos besoins. Pour vous assurer d’un service professionnel, demandez à votre entourage de vous en référer un.
Faire preuve de transparence
Pour mettre les acheteurs potentiels en confiance, faites preuve d’honnêteté en leur faisant part des améliorations, mais aussi des réparations qui ont été faites sur votre maison (fissures dans la fondation, infiltrations d’eau, etc.). Une fois informé de l’historique et de l’état actuel de votre maison, l’acheteur ne craindra plus les mauvaises surprises. Ces informations devront aussi être inscrites dans le formulaire de déclaration du vendeur.
Comment faire une mise en marché efficace?
Après avoir fixé le prix de la maison, il faut publier l’offre de vente. À l’ère d’Internet et des réseaux sociaux, on s’assure d’une bonne visibilité sur le Web (Facebook, site Web de votre courtier immobilier, petites annonces, etc.). Pour intéresser les acheteurs, votre annonce doit absolument présenter des photos (attention à la qualité !) de votre propriété. Même si une image vaut mille mots, il est essentiel d’y inclure un descriptif clair de la propriété. Misez sur les points forts qu’elle a à offrir et qui seraient susceptibles de plaire à un maximum d’acheteurs (proximité des services, nombre de chambres à l’étage, sous-sol entièrement aménagé, plancher chauffant, foyer, etc.).
Home staging à peu de frais
En prêtant attention à ces trois points, vous augmenterez vos chances de séduire un acheteur sans dépenser un sou.
- Luminosité: on enlève une couche d’habillage de fenêtres. En enlevant aussi les moustiquaires, on pourrait gagner environ 30% de luminosité!
- Rangement: on vide entre 30 et 50% du contenu de nos garde-robes, armoires, lingeries, etc. On veut montrer qu’il y a de l’espace!
- Propreté: la maison doit briller! On porte une attention particulière à la cuisine et à la salle de bain.
Créer une ambiance accueillante
Quand on reçoit des amis, on aime le faire dans une atmosphère décontractée et chaleureuse. On pomponne la maison, on allume les lumières (à l’extérieur comme à l’intérieur) et on met une musique d’ambiance. Quand d’éventuels acheteurs s’annoncent, on fait de même! Puisqu’on magasine avec tous nos sens, on porte aussi une attention particulière à l’odeur. Après avoir lavé les textiles et fait aérer la maison, on peut allumer un diffuseur d’huiles essentielles au parfum d’agrumes ou d’eucalyptus, par exemple. Vous avez un chat? Pensez à bien nettoyer sa litière avant chaque visite!
Repeindre ou non?
Si notre peinture n’est pas trop défraîchie, nul besoin de tout repeindre. Un bon nettoyage et une petite couche de peinture blanche sur nos moulures, nos cadrages et sur les portes donneront l’impression d’une peinture neuve. Toutefois, si une ou plusieurs pièces arborent une teinte vieillotte, il serait préférable de les repeindre. Un investissement qui en vaut le coup, puisque vous pourriez récupérer de 50 à 100% de vos dépenses lors de la vente de votre maison.
Couvre-planchers: on les change ou pas?
De manière générale, il n’est pas nécessaire de les changer, sauf si le salon est couvert de prélart, par exemple. Si on a de la marqueterie dans notre chambre à coucher et qu’elle est encore belle, on ne la change surtout pas pour du plancher flottant! À moins qu’il soit de très grande qualité, ce qui est très coûteux, le plancher flottant devrait être uniquement réservé au sous-sol. Quant aux tapis, on les fait nettoyer par une firme professionnelle.
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